设为首页 | 加入收藏
满堂红157567 论坛资料,47777香港最快开奖,一码一肖100准你好
您当前位置:主页 > 商标查询 >

同业科技:勇于做第一个“吃螃蟹”的人

发布日期:2022-06-20 14:08   来源:未知   阅读:

  公司简介:天津同业科技发展有限公司,坐落于天津新技术产业园区鑫茂科技园,是一家专业开发新型医疗器械的高新技术企业。1993年成立至今,同业公司从一个注册资本35万元的微型企业发展成为拥有1300平方米厂房,年收入千万元的企业。目前拥有多项专利和新型医疗器械产品,成功地将高新技术与临床实际需求相结合。产品现已行销全国三十个省市的上千家大中型医院。

  十年前,天津新技术产业园区一些高新技术企业都戴着“红帽子”,挂靠在国有企业、科研院所名下。天津同业科技发展有限公司正是在这一背景下创办的。1995年,同业脱离挂靠单位,成为天津市首批股份制试点单位。当时天津市经济体制改革委员会曾就同业公司成立发出文件:“天津新技术产业园区同业公司宣告成立,该企业是一家规范的高新技术有限责任公司。”同业公司在企业体制创新上先人一步。

  十年来,同业专注于新型医疗器械的开发研制,成功将高新技术与我国临床需求相结合,取得了五项国家专利,经权威鉴定技术水平国际领先。以“天津同业”为品牌的全自动洗胃机产品走进国内三十个省市大中型医院的急诊室,与清一色德、美、日系医疗器械比肩,“天津同业”被业内称为民族医疗器械品牌代言人。

  同业公司董事长兼总经理翟贵生原为天津市机械研究所工程师,自日本进修归来后,便开始创办自己的企业。当时的高新技术企业多是先有产品再建公司,而翟贵生却逆向思维,认为在开发一项产品的时候应该以市场为本位,先选定一个市场,再为这个市场量身定做一个产品,而不是拿着产品找市场。

  创业初期的同业公司了解到,自动洗胃机是临床急救中必备的医疗设备,但当时国内洗胃机由于技术落后、无安全保护等原因并不适于临床,北京几家大型医院甚至希望花高出数十倍的价格购买进口设备。成立不久的同业公司发现其中商机。

  通过一段时间的国内、外市场调研,同业公司的研发团队认识到,洗胃机其实是一种中国国情产品。我国是农业大国,口服毒物病例发病率较高。欧、美、日等发达国家卫生条件相对较好,很少发生食物中毒事件。从上世纪六十年代以后国外洗胃机技术创新有限,廉价老式的柜机仍居主流地位,全自动洗胃机市场出现空白。

  “是机遇更是挑战,由于国外洗胃机市场几十年如一,自上世纪六十年代起很少出现技术换代,这给同业公司开发新产品带来很大困难,没有前人成果可以借鉴,完全从零开始。十几个方案、几十次试验、无数次的失败,同业公司的创业人经历了艰辛的创业、创新之路。

  十年磨一剑,十年间同业公司自筹资金150多万元进行研发。1995年第一台“SC-I型自动洗胃机”诞生,其后经过不断创新和完善,形成性能稳定、质量可靠、功能齐全的自动洗胃机产品系列。该系列产品在设计上突出了流体与电气综合控制,实现了压力检测和反馈控制、气液分离控制、“限压、定容”双安全保护、“强力防堵液路切换”和进出胃液量平衡等功能,为医疗单位提供了全新模式的智能化洗胃产品。1995年列为天津市火炬计划和科技攻关项目;2000年列为卫生部援外合作指定产品;2001年通过ISO质量体系和产品质量认证;2003年市科委组织专家评定为“国际先进水平”;2002年获天津市科技进步二等奖;2003年列入国家重点新产品计划。全国关注的“南京汤山集体中毒”事件、长春某大学139名学生食物中毒事件中,同业公司的抢救设备连续运转8至10小时无故障,受到了临床医院的肯定和信任。

  同业公司从35万元注册资本的小公司到今天民族品牌医疗器械领军企业,同业人认为受益于先人一步的思维方式。据了解,同业公司在我市Ⅱ类医疗设备生产企业中,是首批通过ISO9001质量体系认证的企业之一,连续两年参加德国杜塞尔多夫举行的世界最大的医疗器械展览。现公司正在做产品进入欧洲市场的CE认证和进入美国市场的FDA认证。

  “医疗器械产品有一定特殊性,不可能像民用产品那样迅速放量,国内医疗设备市场规模就这么大,有实力购买中高档设备的医院约有15000家,所以市场份额不会扩张很快。”翟贵生介绍,通过几年努力同业已经占据国内市场份额的三分之一强,“从2004年下半年开始,借助政府采购,同业的产品批量走进了县、乡农村医院市场,产量出现放量,从每年1000台左右飙升至5000台。”

  颇让同业人引以为傲的是,政府采购洗胃机以同业产品标准为蓝本,关键参数都是同业产品的参数。据悉,2005年卫生部“国家农村巡回医疗车”项目,同业公司中标767台,占公司当年产量的50%,2006年1至6月份,同业公司中标四川政府采购1759台、中标江西省卫生厅采购1152台。

  “同业公司累计中标政府采购4000多台,反映出市场的认可程度。跟我们一起投标的老式洗胃机报价只相当于我们的1/3,最后还是同业公司中标,反映出政府采购的新趋势”,翟贵生解释道,“现在政府采购越来越重视产品质量和服务,特别是具有自主知识产权的国产高技术产品评标有加分,卫生部领导也多次强调乡镇医院也要配备好的设备,技术含量高、有品牌的,价格略微贵点要用得住。这说明农村社会进步为我们有准备的、科技含量高的、售后服务跟得上的产品,一夜之间提供了巨大的市场。”

  除政府采购外,同业公司还在全国二十多个省市、地区建有销售网络和售后服务网络。翟贵生介绍“现在很多外商要跟我们合作,重要原因之一也就是看上我们这个正规的、覆盖全国的销售服务网络。”

  集中中标也给企业发展带来了小小困扰,“企业目前的上税额非常高”,翟贵生说,“目前企业年利润只相当于上缴税金的50%左右,对于靠自有资金滚动发展的企业来说,上缴大量税金牵制了研发投入。医疗设备产品投入周期较长,销售成本和售后服务投入也相对较高。”翟贵生认为对于社会效益往往大于企业自身经济效益的医疗器械行业,我国可以借鉴一些发达国家的经验,给予适当的扶持和税收优惠政策。

  2005年第一家以民营科技园区为载体的信用共同体在天津宣告成立。信用共同体是一种银行、孵化器、商户三位一体赢取市场的新模式,以信用评级为依据为中小企业贷款,免抵押、免担保。同业公司这次又做了第一个“吃螃蟹”的人,第一批加入信用共同体。

  2005年公司中标卫生部《国家农村巡回医疗车设备》项目,招标采购全自动洗胃机767台,合同额373万元。该项目自签订合同后80个工作日必须交货。同时,公司首付占合同金额10%的投标保证金、采购材料预付款100多万元。当时,公司正委托德国TUV认证机构进行欧共体CE认证和美国FDA认证,投入了大量资金,资金十分紧张。虽经多方筹措,尚有资金缺口50万元。

  正当他们为资金发愁时,2005年8月坐落于天津新技术产业园区的鑫茂科技园和天津市农村合作银行发起成立了鑫茂科技园区信用共同体,并为园内信用企业贷款提供全额担保。同业科技发展有限公司作为第一批加入信用共同体的企业,2005年10月获得信用贷款50万元。提出申请三个工作日内,50万元的流动资金就划入公司账内,缓解了同业公司现金流的紧张。

  翟贵生认为,融资问题是中小企业发展的一道坎儿,“贷款难、难贷款”问题的症结所在是企业刚刚起步,规模小、实力差,缺乏银行放贷所需的抵(质)押物,因此,很难从银行融资贷款,即使能够取得贷款,数额也极有限,再加上手续繁杂,附加条件多使得融资成本大大提高。因此,在银行与中小企业之间形成了银行不愿放贷、企业不愿申请的尴尬局面。翟贵生建议中小企业在融资问题上可以在谨慎的前提下大胆尝试新的融资渠道。

  同业公司是医疗设备洗胃机的专业制造商。十年创业发展为园区的税收做出了一定贡献。同业公司在创业发展过程中积累的宝贵经验,很值得中小创业企业借鉴。

  同业公司有三宝。第一,持续地R&D投入,保持了同行业技术水平国际领先地位。同业是35万元注册资本起家的小型创业企业,近几年R&D投入达100多万元,自主研发,形成五项专利,占领了同行业的技术制高点,形成了独特的技术竞争优势。第二,树立了“企业最大的作用是服务于社会”的公司文化核心价值观。在这种价值观引导下,积极参与政府采购投标,近年先后中标三项较大政府采购,大力支持政府扶助农村医疗重大举措的同时,提升了品牌知名度。第三,在全国同行中较早的通过ISO9000质量体系认证,坚持产品优质的质量战略,赢得了市场的信誉。同时建立了完善的营销代理商网络及售后服务体系。

  同业公司今后的发展不仅要面对国内市场的竞争,同时面临加速走向国际市场的挑战。同业公司的发展特别需要关注的问题有三方面。首先,调整公司治理结构,特别是股权结构的调整。借助股权结构的调整,优化科学决策保证机制,吸引外部优良资本和新的经营理念与商业运作模式。其次,积极创造条件申请国家与地方的相关研究基金项目,争取到更多的R&D经费,走产学研的方式,进一步提升公司的研发能力。再次,搞好专利权注册与知识产权保护。借助媒体公共关系策略,特别是网络产品形象设计;通过客户关系策划,抑制仿制产品。最后,强化绩效管理,提高效率,降低成本;建立积极的人力资本引进与激励机制,待遇留人,事业留人,为公司产品走向国际奠定人才基础。(点评专家:徐碧琳系天津财经大学商学院副院长、教授)

满堂红157567 论坛资料,47777香港最快开奖,一码一肖100准你好,正版香港资料原版正料,本 台直播本港台开